El error más caro: precio basado en coste

El 90% de los SaaS españoles ponen precio mirando: ¿qué me cuesta producirlo? + margen. Es la peor forma. En B2B el precio debe ser value-based: cuánto vale para el cliente lo que le ahorras.

Ejemplo Saldea: si te ahorra 5 horas/semana y tu tiempo vale 30€/hora, vale 600€/mes. Cobrar 49€ es regalo. Si te ahorra 10.000€ de morosos al año, vale 500€/mes. Cobrar 49€ es robarte... a ti mismo.

Truco 1: el precio psicológico

49€ vs 50€: el primero se percibe ~30% más barato aunque sea 1€ menos. Lo mismo con 99€/79€/29€.

Funciona porque tu cerebro lee de izquierda a derecha y se ancla en el primer dígito. 4_ vs 5_.

Truco 2: el efecto anclaje (3 planes)

Nunca pongas solo 1 plan. Pon 3:

✓ Plan barato (Free / 19€): ancla en barato para que el medio parezca razonable
✓ Plan medio (49€): el que QUIERES que compren. Márcalo "Más popular"
✓ Plan caro (99€): el ancla cara para que el medio parezca barato

El plan caro casi nadie lo compra. Pero hace que el medio se venda más.

Truco 3: anual con descuento del 15-17%

499€/año vs 588€/año (49×12). Le das al cliente la sensación de "casi 2 meses gratis" pagando anual. Te beneficia:

✓ Cobras 1 año de golpe (mejor liquidez)
✓ Reduces churn a la mitad
✓ Cliente compromiso anual = lo usa más

Truco 4: el trial sin tarjeta vs con tarjeta

Trial sin tarjeta: 5-10x más activaciones, pero 60% de los usuarios abandona
Trial con tarjeta: 3x menos activaciones, pero 80% se queda

En B2B serio, mejor con tarjeta (segmentas mejor). En B2B masivo o early-stage, sin tarjeta (necesitas volumen para aprender).

Truco 5: el grandfather pricing

Cuando subas precio, mantén el viejo precio a los clientes existentes. Llamarlo "Grandfather price". Ventajas:

✓ Reduces churn al subir precio
✓ Los clientes antiguos sienten que ganan
✓ Da urgencia a nuevos para no perderse precio bajo

Errores típicos

❌ Solo 1 plan (sin anclaje)
❌ Precio redondo (50€, 100€) en lugar de psicológico
❌ NO ofrecer descuento anual
❌ Demasiados planes (el cliente se paraliza)
❌ Esconder precios (le matas la conversión)
❌ Bajar el precio cuando no convierten (cambia el mensaje primero)