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Finanzas · 6 min
Cómo medir el DSO de tu pyme
El DSO (Days Sales Outstanding) o Periodo Medio de Cobro es el KPI más importante de tesorería que casi nadie mide. Te enseño cómo en 5 minutos.
¿Qué es el DSO?
El DSO mide el número promedio de días que tu empresa tarda en cobrar una factura. Cuanto más bajo, más rápido entra el dinero en caja.
Fórmula
DSO = (Cuentas a cobrar / Ventas) × Días del periodo
Ejemplo
Datos del trimestre:
- Cuentas a cobrar al cierre: 45.000€
- Ventas del trimestre: 150.000€
- Días del periodo: 90
DSO = (45.000 / 150.000) × 90 = 27 días
Tus clientes te pagan en promedio a 27 días.
Valores ideales por sector
| Sector | DSO bueno | DSO peligro |
|---|---|---|
| B2C / Ecommerce | <7 días | >30 |
| Servicios B2B | 30-45 días | >60 |
| Industria B2B | 45-60 días | >90 |
| Construcción | 60-90 días | >120 |
| Administración pública | 90-150 días | >180 |
El impacto real de reducir DSO
Ejemplo: empresa con 1.000.000€ de ventas/año y DSO de 75 días.
- Capital atrapado en cuentas a cobrar: 205.479€ (1.000.000 × 75/365)
- Si bajas a 45 días DSO: 123.287€ atrapado
- Liberas 82.192€ de capital sin pedir préstamos
Ese dinero te permite pagar proveedores, invertir, contratar o simplemente respirar.
Cómo reducir tu DSO
- Factura el mismo día que prestas el servicio
- Recordatorios automáticos 3 días antes del vencimiento
- Domiciliación SEPA para recurrentes
- Descuentos por pronto pago 2-3% (con cuidado, no es regalo)
- Política de crédito documentada
- Recordatorios escalados con IA cuando vencen
- Burofax sistemático a los 60 días
Cómo mide tu DSO Saldea
En el panel de Saldea verás tu DSO en tiempo real, comparado con el del mes anterior y con la media de tu sector. Sin que tengas que calcular nada.